Маркетинг, который работает на бизнес-цели
Напишите нам — обсудим задачи и предложим решение, основанное на стратегии и аналитике
Нажимая кнопку «Отправить» я соглашаюсь с Политикой конфиденциальности и Обработки персональных данных, а также на получение информационных и рекламных рассылок
7 июля 2026
Почему клиенты покупают, даже если «не планировали»: 3 закона поведенческой психологии
Спойлер: дело не в логике. Логика подключается последней, когда нам уже захотелось купить. Сначала эмоция, потом оправдание.
Кто этого не понимает — теряет деньги. Кто понимает — продает легко, без хамства и манипуляций.
Кто этого не понимает — теряет деньги. Кто понимает — продает легко, без хамства и манипуляций.
Вот 3 психологических крючка, которые работают на вас прямо сейчас
1
Страх потери сильнее желания выиграть
Мы не рисковые игроки. «Оставлю как есть» — вот девиз 90% людей.
Чтобы это сломать, не обещайте золотые горы. Напомните, чего они уже лишаются:
Мы не рисковые игроки. «Оставлю как есть» — вот девиз 90% людей.
Чтобы это сломать, не обещайте золотые горы. Напомните, чего они уже лишаются:
- Времени.
- Денег
- Спокойствия
- И дайте возможность попробовать без риска (тест-драйв, оплата по факту).
2
Мы ленивые (и это нормально)
Если в вашем предложении нужно «напрячь извилины» — вас не поймут. Сложные слова, громоздкие таблицы, условия с тремя звездочками — это красная тряпка для мозга.
Делайте просто: один экран — одна мысль. Заговорите на языке клиента. Скажите четко: «Жми сюда», а не «Ознакомьтесь с презентацией».
Если в вашем предложении нужно «напрячь извилины» — вас не поймут. Сложные слова, громоздкие таблицы, условия с тремя звездочками — это красная тряпка для мозга.
Делайте просто: один экран — одна мысль. Заговорите на языке клиента. Скажите четко: «Жми сюда», а не «Ознакомьтесь с презентацией».
3
Все так делают? Ну и я сделаю!
Мы смотрим на других, чтобы убедиться, что мы не одни. В бизнесе это работает жестко.
Покажите:
Мы смотрим на других, чтобы убедиться, что мы не одни. В бизнесе это работает жестко.
Покажите:
- Реальные истории таких же, как они («было так же плохо, а стало вот так»).
- Конкретные цифры в отзывах (важно: цифры, а не просто «класс»).
- Факт, что кто-то уже прошел этот путь.
Итог: уважайте голову клиента.
Объясняйте просто, дайте попробовать без страха и покажите примеры. Тогда реклама не напрягает, а работает как дружеский совет.
Объясняйте просто, дайте попробовать без страха и покажите примеры. Тогда реклама не напрягает, а работает как дружеский совет.